Kelkoo Group en quelques mots :

Kelkoo Group est la première plateforme paneuropéenne de marketing en ligne, faisant le lien entre consommateurs et commerçants. Notre gamme de produits offre un trafic de haute qualité et augmente les ventes en ligne pour les e-commerçants. Gérant 275 millions d'offres par jour, nous sommes un acteur dynamique du commerce électronique.

Contexte du poste :

Votre contribution ? En tant que Business Developer Agences SEA (F/H), placé(e) sous la responsabilité de notre Directeur Commercial UK & DE, basé à Londres, vous avez en charge la prospection d’agences marketing avec pour objectif d’établir des partenariats dans le cadre du nouvel environnement Shopping Ads.

Depuis octobre 2017, Kelkoo Group, en tant que CSS éligible, a un accès direct à Google Shopping Ads et se positionne comme le principal concurrent de Google Shopping. Les annonceurs en direct et ceux représentés par des agences, doivent adapter leurs stratégies pour profiter de ces nouvelles conditions commerciales.

En tant que Business Developer, votre mission principale est faire croître le chiffre d’affaires généré par ces agences sur la France et la Belgique. Le reporting se fera auprès de la Direction à Londres, avec en support pour l’activité quotidienne, notre Responsable Commerciale basée à Paris.

Vos missions :

Dans le cadre de cette création de poste, nous recherchons un profil Business Developer qui va évoluer rapidement vers un poste mêlant business development et account management (gestion de partenariats existants avec les agences).

Vos principales missions :

  • Vous contactez les agences marketing auprès desquelles vous êtes déjà implanté
  • Vous êtes en perpétuelle identification et qualification de leads au sein de ce réseau
  • Vous assurez la mise en place des contrats avec l’équipe technique et le suivi de ces contrats en collaboration avec l’équipe trafic en vue de la satisfaction des clients
  • Vous suivez les performances des clients référencés par le biais des agences et êtes force de proposition pour développer leur ROI et celui de Kelkoo Group
  • Vous assurez le suivi opérationnel des campagnes live et la préparation des campagnes à venir. Vous êtes responsable de l’upsell et force de proposition sur des dispositifs annuels
  • Vous réalisez l’analyse des indicateurs de performance des campagnes publicitaires. Multiples KPIs : CPC / eCPC, CR, COS, ROI, ROS.
  • Vous coopérez avec les équipes à l’international (Europe).

Votre profil et vos compétences :

  • De formation Bac+3/+5 commerciale, mais surtout de profil et de tempérament commercial, vous avez une expérience significative d’au moins 3 ans en tant que Business Developer, dont au moins 1 an en agence/trade desk/régie, y compris par l’intermédiaire d’un stage d’études.
  • Vous êtes un(e) excellent(e) négociateur/trice et maîtrisez impérativement les techniques de commercialisation et les bases du SEA.
  • Le téléphone est votre ami, vous êtes à l’aise pour prospecter par ce biais et savez également mener un RDV physique.
  • Pour ce poste, il vous est également indispensable de maîtriser tant les langues françaises qu’anglaises, à l’écrit comme à l’oral, pour collaborer avec nos équipes internationales.

Facteurs de succès :

  • Vous êtes capable d'apporter l'envie de construire une nouvelle activité, un nouveau concept et de commercialiser ce concept dans le monde des agences.
  • Vous avez un sens aigu de la communication tant commercialement pour convaincre les clients, que de manière générale, pour collaborer pleinement avec les différentes équipes Kelkoo.
  • Vous êtes proactif/ve et aimez relever de nouveaux défis.
  • Vous savez vous organiser efficacement pour gérer une clientèle dans un environnement commercial exigeant.
  • Vous êtes autonome dans votre travail tout en sachant reporter efficacement auprès de votre responsable.
  • Vous cultivez rigueur et sérieux tout en travaillant dans la bonne humeur, ce qui est la marque de nos équipes.

Rémunération et avantages :

Salaire fixe + variable

Package d’avantages (titres-restaurants, mutuelle et prévoyance d’entreprise, « prime » de transport, télétravail occasionnel, etc.)

Le poste est basé dans le 9ème arrondissement de Paris, quartier Madeleine.

Vous êtes motivé(e) ? Vous avez une mentalité de commercial « chasseur » ? Vous souhaitez travailler dans un environnement dynamique et riche en défis ? Où la créativité est favorisée, le travail en équipe primordial et l’implication récompensée ?